Sát Giá Là Gì? Định Nghĩa, Ví Dụ Và Chiến Lược

Mô tả sản phẩm

Sát giá là chiến lược kinh doanh mà doanh nghiệp bán sản phẩm hoặc dịch vụ với giá cực thấp, thậm chí thấp hơn giá vốn, nhằm mục đích thu hút khách hàng và giành thị phần. Đây là một chiến lược rủi ro, nhưng nếu được thực hiện đúng cách, nó có thể mang lại hiệu quả kinh tế đáng kể.

Định nghĩa sát giá

Mục tiêu của sát giá

Mục tiêu chính của sát giá là nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, loại bỏ đối thủ cạnh tranh hoặc thanh lý hàng tồn kho. Doanh nghiệp chấp nhận lỗ ngắn hạn để đạt được lợi nhuận lâu dài bằng cách tạo dựng lòng trung thành khách hàng và mở rộng thị phần.

Đặc điểm của sát giá

Chiến lược sát giá thường được đặc trưng bởi giá bán thấp hơn đáng kể so với giá thị trường, thậm chí thấp hơn giá vốn. Thời gian áp dụng sát giá thường ngắn hạn, tập trung vào một giai đoạn cụ thể, chẳng hạn như mùa lễ hội, dịp khuyến mãi lớn.

Ví dụ về sát giá

Ví dụ 1: Thanh lý hàng tồn kho

Một cửa hàng thời trang muốn thanh lý bộ sưu tập mùa cũ để nhường chỗ cho bộ sưu tập mới. Họ sẽ giảm giá mạnh, thậm chí sát giá để bán hết hàng tồn kho nhanh chóng.

Ví dụ 2: Chiến tranh giá

Hai siêu thị cạnh tranh nhau quyết định giảm giá mạnh các mặt hàng thiết yếu như sữa, gạo, dầu ăn để thu hút khách hàng. Đây là một ví dụ về chiến tranh giá, một hình thức sát giá mang tính cạnh tranh cao.

Chiến lược sát giá hiệu quả

Phân tích thị trường

Trước khi áp dụng sát giá, doanh nghiệp cần phân tích kỹ lưỡng thị trường, đối thủ cạnh tranh và khả năng tài chính của mình. Việc dự đoán được phản ứng của đối thủ là vô cùng quan trọng.

Quản lý chi phí

Sát giá đòi hỏi doanh nghiệp phải có khả năng quản lý chi phí rất tốt. Doanh nghiệp cần tối ưu hóa các khâu sản xuất, phân phối và bán hàng để giảm thiểu chi phí và hạn chế rủi ro thua lỗ.

Xây dựng thương hiệu

Sát giá chỉ là một phần của chiến lược kinh doanh tổng thể. Doanh nghiệp cần xây dựng thương hiệu mạnh mẽ để duy trì lòng trung thành của khách hàng sau khi kết thúc giai đoạn sát giá.

Sản phẩm hữu ích: nếu cảm thấy chán nản tôi sẽ cất vang lời ca

Sản phẩm hữu ích: những câu nói hay về đời

Xem thêm: mã là gì